1984奥运会模式从无底黑洞到聚宝盆的1

奥运会，一个将全世界运动员汇聚到一起，为了对体育的热爱和参与精神而竞争。它本身代表的精神本来应该是超越功利，政治，民族主义的。更与金钱，利益无关。然而，时间走到二十世纪七八十年代时，“缺钱”成为了举办奥运最大的阻碍，举办奥运会就会亏损在当时人们的心中已经成了共识。

1972年慕尼黑奥运会耗资10亿，亏损6亿，而且因为当年爆发了令全世界人震惊的慕尼黑惨案，使得奥委会对于安保的重视到达了前所未有的程度，费用也随之激增。

此后，1976年蒙特利尔奥运会耗资高达58亿美元，亏损就达24亿美元，蒙特利尔市政府差点因此破产。

1980年莫斯科奥运会耗资更是高达90亿美元，但并没有为莫斯科带来多少收入。

所以，当1978年洛杉矶的民众得知这洛杉矶获得1984年奥运会举办权时时，不是满怀欣喜的迎接奥运会的举办，而是忧心忡忡的担心自己的税款就这么白白的填了这么个无底窟窿。于是纷纷上街游行抵制使用市财政资金举办奥运会，随后，1978年11月，洛杉矶所在的加利福尼亚州通过一项法律，即不准动用公共资金举办奥运会。而美国联邦政府也不会提供财政支持。万般无奈之下，洛杉矶市与国际奥组委经过协商，同意了奥运会的经费可以不由举办城市承担。但是，从哪筹集经费，成了洛杉矶奥运会筹办小组的下一个头疼的问题。

无奈之下，他们只好向社会招募一名能人来担任奥运会的组织人，经过2个月的层层筛选，他们找到了一个人，彼得·尤伯罗斯。起初，尤伯罗斯对这个职位并不感兴趣，因为他也是反对用市财政资金举办奥运会的一员。后来，在反复劝说下，他决定接受这个职位。

尤伯罗斯

尤伯罗斯上任之初，洛杉矶奥组委没有员工，没有电话，甚至连办公室都没有。尤伯罗斯只得自己掏了100美元为奥组委在银行开了账户。而当他们找到办公室准备开始工作时，房东却因为不相信奥组委能交得起房租而反悔拒绝将房子租给奥组委，无奈尤伯罗斯只得另寻他处。在一切准备完毕后，怎样才能在短时间内集聚天文数字的金钱呢？我有什么法宝？”在接下来很长的时间内，尤伯罗斯一直在绞尽脑汁思考这个问题。

一次很偶然的机会，他了解到在二战期间，美国可口可乐公司成功地搭上美国大兵的这部“便车”，使产品迅速地走向了全世界。这种搭 “便车”的成功营销策略一下子点燃了尤伯罗斯的智慧火花，他立即意识到 “搭牌子”就是他的敛财之宝。搭什么牌子？就搭奥运会这块牌子——一块空空如也但又“举世瞩目”的牌子。

搭着二战顺风车的可口可乐

首先，他将以前大多是赠票的奥运会门票改成分销制，即按座位好坏以不同的价格出售门票。放出豪言“即使里根总统来了也得乖乖买票”，同时开通了电话购票和送票上门的服务，使得美国观众疯抢门票，甚至到了一票难求的地步。仅此一项，就获得了1.23亿美元的收入，远超此前历届奥运会。但是对于运营总预算来说，依然相差甚远。于是尤伯罗斯开始了下一步，拍卖独家转播权。

出于对赛事传播的考虑，之前各国奥组委都是直接低价将转播权卖给各大电视台。而尤伯罗斯看到了其中的商机：获得赛事独家转播权的电视台必然会获得大量收视率从而获利。于是，他将赛事独家转播权以竞标的方式出售，每个想要投标的媒体必须先要缴纳75万美元的保证金，然后竞标。经过各大媒体集团的激烈竞争最后美国广播公司报价2.25亿，获得了在美国的独家转播权，而欧洲，澳洲等地区也是同样通过竞标获得独家转播权，这一项使得尤伯罗斯收获颇丰。

美国电视广播公司

此外，针对过去奥运会广泛的拉拢投资商但是所得甚微的情况，尤伯罗斯也做了改进。他深知奥运会这个品牌能对宣传自家商品起到多大作用，于是他大幅提高了赞助商门槛，比如最低资助金额为400万美元，每个行业只会选择一家企业作为品牌赞助，严格控制赞助企业数量等手段获得了巨额赞助费。因为各个巨头也清楚，奥运会是全世界瞩目的焦点，对于打开他们的市场再合适不过了。

这里还有两个趣闻，前文提到尤伯罗斯的灵感是受可口可乐启发，于是他先去找了可口可乐公司讨论合作事宜，但是可口可乐此时对赞助奥运会并不怎么感兴趣，于是尤伯罗斯便去找了百事可乐。知道这事以后可口可乐坐不住了，后来双方经过激烈的谈判，可口可乐最终以1260万的赞助费用获得了独家品牌赞助权。另一个趣闻则是尤伯罗斯找到当时如日中天的胶卷业龙头柯达胶卷寻求赞助时，柯达胶卷也是兴趣缺缺，仅开出了100万美元的报价；于是尤伯罗斯找到当时在美国还默默无闻的富士公司，后者当机立断，以700万美元拿到了独家品牌赞助权，结果富士公司靠着这次奥运会的品牌效应，迅速抢占了柯达公司在美国的市场。

在开源的同时，尤伯罗斯也在节流方面花了不少功夫。由于1932年洛杉矶曾举办过第10届奥运会，留下的不少场馆在经过整修后依然可以作为赛事场所使用，于是尤伯罗斯一方面号召尽可能的修缮旧有场所以供使用，同时需要必须要重新修建的场所，他也会以可以提供独家广告等方式来游说赞助商来修建新场馆。此时，洛杉矶人民的热情也被调动起来，于是尤伯罗斯以身作则，宣布自己作为奥运会志愿者的身份参加奥运会筹办工作，不拿一分钱，从而招募了4万多奥运志愿者提供服务。同时，为了避免修建奥运村，尤伯罗斯通过租用当地的大学宿舍以供奥运会运动员休息场所，从而节约了巨额开支。

举办了1932和1984年奥运会的洛杉矶纪念体育馆

最终1984年洛杉矶奥运会盈利2.5亿美元，还为洛杉矶带来巨大商机，使奥运会在商业上获得巨大成功，彼得·尤伯罗斯也因此被誉为奥林匹克“商业之父”，其首创的“以奥运养奥运”理念，成为各国奥运举办城市争相效仿的典范。

他本人也数次登上了时代杂志的封面

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