胡生五金电器维修回望人生创业路百炼成金见

常言道：人生不可能没有艰难。面对艰难和挫折，总有人不畏艰辛、百折而不挠、于悲愤中图强，像暴风雨中的雄鹰，迎风搏击，勇往直前，用自己的智慧和毅力挑战黑暗，迎接光明。正如古人说的：艰难困苦，玉汝于成。强者只有在与生活的搏击中攀登上坡路，才会让脚印在高峰处显得明亮。朱天富先生从一个打工者到一家大型成熟工厂的领导者，走过了数载风风雨雨的创业路却从未退缩，历经了起起落落却依然执著。面对艰难与波折，有种东西在朱天富身上却从未改变，这便是他时刻充满着前行的信念和热情，在朱先生看来，成功就是要比失败多爬起来一次。然而，更加令人钦佩的是朱先生在收获了事业的同时，也收获了美好的爱情和亲情。他与爱妻邹芬沐浴着风雨雷电携手前行并取得某种成功的时候，并没有忘记自己的父亲和两位兄长，他邀请他们参与了自己的事业，分担创业的艰辛，分享成功的乐趣。兄弟三人与他们的父亲以及各自的妻子和孩子，一大家人一直在一起生活，三代同堂，其乐融融。人常说妯娌之间不好相处，但朱家妯娌三个总是互谅互让，和睦相处，像亲姊妹一样。2006年初夏的一天，笔者一行来到惠州市天富五金宝石工具厂，慕名采访了董事长朱天富先生。朱先生诚实善良，温和厚道，说话不多，却字字珠玑。他的故事十分生动感人，听来令人不禁生出一种由衷的敬意——二四川达县地处川陕渝结合部，境内有著名的一佛寺，内有真佛山开山祖师蒋佛爷的肉身塔，高21层，闻名天下。1970年8月，朱天富出生于四川达县邹家镇，在兄弟三人中排行最小。朱天富的父母都是老实本分的农民，在琐碎而艰辛的生活中抚育着孩子们的成长，又以一种严格而传统的方式，指引着孩子们做人和成长的方向。在那样贫瘠的年代里，父母让孩子们从不容易的生活中感悟最基本的做人和做事的道理，并在潜移默化中成为孩子们心灵之树最深的底部。由于当时条件的限制，小学毕业后的朱天富不得不辍学回家。在花了一年多时间和父亲哥哥们一起用砖建好房子后，就同堂弟一道卖猪饲料。由于动了脑筋，两人卖的猪饲料，都是自己调配好的，质量好且价格合理，因此走家串户地推销叫卖，一年到头赚的钱可供家里开支。到了朱天富十八岁那年，在北京搞建筑的同乡四处找人去北京干活，想着闯闯世界，增长见识的朱天富就跟他一起去了北京的一家电镀厂里做工。还没来得及细细感受首都的雍容，年少的朱天富就被异常繁重的劳动吞噬了。当时的工作内容是磨单车把，那些不知道从那里收来的单车，锈迹斑斑，要用砂轮把锈磨掉真可要费大力气了。一天打磨下来除了牙齿是白的，真是满脸黑，只看到两只眼睛骨碌骨碌转，像极了煤炭工人。再加上第一次来寒冷干燥的北方，水冷得刺骨倒也罢了，而且水少得连脸都洗不干净，头上还长了前所未见的虱子，一直难受到心里。做了半个月工，朱天富想换个工作，于是提出不做了要和老板算工钱，哪里曾想到这老板不仅不算工资，还要朱天富补他钱，不补就不准离开，朱天富暗道遇上了黑厂，不敢久留，给老板补了三块七毛三离开了。一起走的有两三个人，大家相约去十多公里外河北蔚县的一个砖厂去做工。在砖厂做了两个月，什么工都做过了，可工厂就是不发工资，借钱也只借50块100块的，而且是他想借给你就借，不想借就不借给你，说白了，工厂就是想骗的工人们白干。

或许因为天性刚强的缘故，在这样屡屡遭受挫折的境遇中，朱天富从来没有掉过一滴泪。可通过这件事，他开始对现实的残酷，社会的复杂性，有了最为直接的认识。当时朱天富女朋友的哥哥在北京，在砖厂已接近山穷水尽的朱天富给他发了封电报，想去投奔他。在借了50块钱后，朱天富和另一个老乡就跑到北京去了。可他万万没想到，女朋友的哥哥已经到了天津，没收到电报，那时可不比现在能用电话 联系，找不着人再正常不过了。三四月份的北京街头风大，依旧有着近乎凛冽的冷。发电报就花了十七块，两人车费花十二块，自然没钱找个过夜的地方。当夜幕降临后，冷风顺着脖子往下蹿，朱天富和同伴扯紧衣服，缩手缩脚地在街头找个僻静的角落，枕着包睡了一晚，第二天下午女朋友的哥哥自然还没来接他们，此时的两人身上连吃饭的钱也没了。也是啊，两个人从车站到前门大街花四块，再从前门大街到总站又四块，饿得没办法了一人买一瓶水，身上只剩下三块六毛二了，坐车钱都不够，实在没法子了，朱天富只好坐了唯一的一次“霸王车”，想回到蔚县在做打算。蹭车当然也不能蹭太久，中途被赶下来后，两人走到了任丘市。茫茫异地，四处是路，问一个差不多五十岁的四川人怎么到蔚县，那人告诉他们这里没有到蔚县的车要到河尖转车。或许是念在同乡之谊上，那四川人给他们找了一辆货车，用棚布把他们盖在货车里，拉到河尖晚上九点到了河尖，继续徒步前行，忍饥挨饿顶着冷风走夜路，长长的公路好象根本没有尽头，那样的感觉真叫人伤感。硬生生走了十二个小时，天都走亮了，估计走了一百多公里的行程了，实在走不动了，把包放在地上就睡，醒来到了第二天早上九点了，接着再走，走了五米远，饿得实在不行了，就喝公路边水沟的水。走到第二天下午，终于到了献县车站，可到蔚县的车票两人要四块钱，可手头只有三块多钱了，没办法就出去到车站门口等，跟门口收费的人讲好话让两人上车。上车后买票，朱天富拿出三块多钱，售票员说不够还差三毛多钱，朱天富说真的没有了，那售票员很冷漠，说钱不够就下车。被赶下车后又走路，走了很久，差不多走到晚上六点了，又有辆车来了。朱天富连忙就招手，可票价还是两块一个，朱天富和同伴很诧异，说我们已经走了几个小时的路，怎么一分钱的价都不减呢。售票员可不管，依旧坚持上车两块。和朱天富一起的同乡不禁悲从中来，放声哭了，售票员终于同意他们上车，并拿去了两人仅有的三块六毛二分钱。到蔚县后，只能又回原来做事的砖瓦厂，朱天富央求主任讲：我们人小不懂事，没打招呼就走了，能不能再给个落脚的机会。那主任看他们又累又饿，就让厨房做了一些小麦玉米粥之类的饭，并同意他们留下来上班。落脚的地方是有了，可砖瓦厂的待遇一如从前，永远没有发工资的迹象。工人没钱了，只能去找老板、主任借。干了十多天没拿工资的朱天富和同伴本来借了一百元打算二次离开，可不巧被主任以汇款的名义又收走了。当时从北京到四川只要三十多块钱，一心想走的朱天富最后用仅有的五十块钱回了家。回家务农做了一个多月，东莞雁田的二哥打电话回来说，外面工作不好找。可要强的朱天富还是决定出去闯一闯，问妈妈拿了五十块钱就到了广东。女朋友在南海里水菜场种菜，到她那里呆了一晚后，第二天就到雁田。二哥说一点也不好找事，无奈之下朱天富先去胡生菜场种菜，做了九天不做了，师父每天要他挑大粪，做得实在不开心。三二哥厂原来的主任出来自己开了一家宝石厂，主要做初胚，一心想做事学本事的朱天富也没计较一月一百多的低工资，直接就到厂里做了一年。在走进宝石行业打工的日子里，朱天富用青春和汗水，换来了见识和经验。他认为，将来要想通江达海地创造一番事业，智慧和能力的累积必不可少，工资低不可怕，把工艺流程掌握好才是关键。1990年6月份学有所成的朱天富到了东莞雁田的依莱宝石厂做抛光师父。

朱天富一边做，一边钻研技术，他知道不能只为打工而打工，既然选择做一个行业，就要付出自己全部的辛劳和努力，自己在钻研技术的同时，也是积累和锻炼的过程，学到的东西必将成为自己进一步发展的动力。做到1991年，一个台湾老板做宝石工具，请朱天富去做电镀。1992年朱天富和相恋已久的女朋友邹芬结婚，从十七岁开始相识相知的他们彼此欣赏，邹芬觉得朱天富会是一个好的丈夫；而朱天富则认定邹芬定会同自己风雨同路，一起走过人生道路的坎坷。美好的婚姻意味着什么？意味着会一起为事业和生活拼搏，为使对方能够更幸福而去做需要做的一切。朱天富和邹芬见证了这句幸福婚姻的名言。结婚后两人都出来，太太邹芬到惠州小金口的丰益宝石厂，朱天富就到了捷达五金厂，95年生了第一个儿子。朱天富一方面脚踏实地的工作，从点滴锁碎的过程中挖掘自己的能力，另一方面对社会上出现的新商机，始终保持着灵活敏捷的观察，并时刻准备着随机应变，因为创业一直是他的一个梦想。做到1997年7月，有个台湾老板跟朱天富说：你现在技术这么出色，还不如自己出去做。太太也鼓励他勇敢去创业，并打算全力帮他。可要创业资金不够怎么办，于是把两个哥拉进来合伙。刚开始在樟木头租了一个学校校长家的房子，并在他的帮助下办理好营业执照等手续。人定要在世上磨炼，美玉不冶不精莹，顽铁不炼不成钢，松柏不历岁寒不挺秀。

刚开始进口的化工原料很难找，当时的化工店很少，品种也不多，要走很多地方才找得到一个品种。太太邹芬就到惠州、清溪，一个地段一个地段地找，每天都是在奔波劳顿中度过的。就这样找遍了所有的原料厂家，慢慢地配了三个月才配齐，配齐后才能生产。但找原料过程中的艰辛付出却是点滴在朱天富心头，让他深味妻子的好。近乎白手起家的创业者永远都是走在最前线、体验最艰苦历程的人，而人生中最宝贵的财富也许就是那一段段永远无法忘记的刻骨铭心的经历，但创业是一段怎样艰难的日子啊！刚开始出来做，一个客户也没有，认识的厂很少，认识的还好，不认识的人家看你那么年轻不像做事的，很多人不信任。可朱天富没多想这些，继续秉承自己的生产管理理念，那就是自身的投入和对客户的付出。虽然市场竞争日益激烈，可胜利永远属于强者。强者之强，就是用最低的价格奉献最优质的服务，这当然需要经营比对手投入更多的辛苦和努力，而这种投入对客户而言就是一种实打实的“付出”。客户获得了更多的价值回报，自然就稳定了，成为长线发展的朋友。第一年创业特别辛苦，过年的钱都没有。可随着时间的推移，朱天富和他的工厂不考虑利润，只考虑质量，终于赢得了越来越多的客户。1998年开始工厂就走上了高速发展的快车道，2002年壮大了生产规模，将工厂搬到了石龙。真正衡量一个企业家价值有多大，是看他能持之以恒地树立自己的品牌和风范。朱天富有着“必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”的艰难经历，在人生历程中，他已经得到了丰富、大大小小的实践磨励；但他在创业实践中信用能力高，说话算数，做事守信，要在各种合作中，在事先、事中、事后都要为他人着想，以让利而求利。朱天富创立的惠州市天富五金宝石工具厂，努力为客户创造更多、更大的价值。因此与他合作的工厂都配合得很稳定，大家都是多年的好朋友，别人是抢不走朱天富的生意的。四事业是朱天富和妻子邹芬以及他的两位哥哥一起打拼的，所有规章制度、运作等很多事情都是大家一同商量出来的。每每遇到难关，朱天富的太太邹芬总能给朱天富最大的支持和信心，彼此形成最大的互补。用创业见证爱情，用爱情点亮人生的朱天富伉俪，他们的经历是一本创业人生的读本，是对一对奋进者、付出者人生的高度浓缩。“风物长宜放眼量”，这就是朱天富的过人之处。作为一个商人，他有着精明的一面，但他的侠义心和对客户的真诚投入，显示了他有着高瞻远瞩的胸襟；也只有这才能做到智者必胜一人筹！随着声誉和实力的壮大，朱天富和他领导的工厂以逐渐成为当地行业内的翘楚。笔者深信，他们必将创造出更加辉煌的未来。

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