厦门建材商刺激消费开展分期付款业务

厦门建材商刺激消费开展分期付款业务

“用明天的钱，享受今天的东西”，这是分期付款最形象最简练的概括。在群众普遍接受了分期付款买房、分期付款买家电、甚至是分期付款买手机、相机、电脑等电子产品之后，家庭装修和家具品牌也开始通过分期付款来挖掘潜在的消费者。其实早在几年前这项业务就已经慢慢发展地发展起来了，但在走访过程中发现，不少业主对于这个概念仍然不是特别熟悉。

商家看好市场前景

几年前，装修分期付款就逐渐在厦门发展起来，有不少装修公司和经销商开始逐渐涉入该项业务。在今年8月份，威尔思家居生活体验馆正式成立，开始推广分期付款。据了解，凡在威尔思家居生活体验馆购买建材都能选择用分期付款的方式进行结算。

“很多人买房之后手头已经很紧了，再要拿出钱装修，资金压力就会比较大。这时如果能够分期付款，就能缓解资金紧张的状况，也能最大限度地按照自己的想法来装修。”威尔思装饰总经理邹富炎表示。“目前采用这种业务的人群大多都是中端客户。”

厦门诚挚设计装饰工程有限公司总经理黄允也表示有意启动分期付款的业务。“分期的市场前景还是不错的，但前提是要找到一家负责任的、有信用的银行平台。”

不仅仅是装修公司，一些卖场和家具厂商的反映也较为积极。百安居和美克美家早在2006年就已经开始“吃螃蟹”，吉家·家世界在去年年初也开始同兴业银行合作推出“购买建材就可分期付款”。作为厦门本土知名整体家具品牌之一的宜室集团，也在近期携手中国银行进行“装修分期付款”。

宜室集团首席执行官谢丛认为，分期付款进行装修是大势所趋。在严厉的房地产调控措施之下，买房人群大抵是刚性需求。从现阶段来看，房价并没有大幅度下调，很多中产阶级买房后缺钱装修，而分期付款恰恰解决了这种矛盾。因此，分期付款的市场前景还是比较广阔的。“从集团目前的情况来看，采用分期付款业务的人群主要为25-40岁处于事业打拼期的客户，这与我们集团预期的定位也十分相符。”谢丛说。

消费者分期不分期，还得看情况

和买房不同，大多数消费者在装修时并不会马上想到“分期付款”。在走访过程中发现，约七成的消费者并不拒绝这种装修方式，但也表示从没想过分期付款。

“如果分期付款性价比比较高就会考虑看看。不过主要还是看总体金额是不是合适，如果总体价格便宜当然会选用这种方式。”市民李先生说。

33岁的陈先生也表示，主要还是看利率。如果分期付款利率很低或免费，就会选择这种方式。

“主要还是看金额大小，如果装修金额大就要考虑分期了，如果本来就不贵，当然一次性直接付清了。”28岁的孙小姐认为。

50岁的吴女士则表示，如果利息和利率合适，分期贷款倒是不错的选择。

除了价格，个人和社会的经济状况也是一部分消费者考虑的重要因素。

孙小姐表示，其实分期不分期还是要看当前的形势，如果有赚钱的投资渠道，就会把钱用于投资，剩下的采用分期付款。

也有30%左右的消费者则表示，自己不会分期付款。

“家里的房子已经是分期了，汽车也分期，装修要是再分期每个月都受不了了。”市民和先生说，“还是等有钱的时候一次性解决。”

在银行工作的金小姐刚刚买完房子，准备明年结婚。她则认为装修分期的利率太高，没什么太大必要。

专家利率优惠、培养意识很重要

在采访过程中，笔者发现，虽然分期付款装修的市场潜力很大，但也有一些推广该项业务的商家遭遇“滑铁卢”。

一位不愿意透露姓名的总经理告诉笔者，他们还是很看重分期付款这块蛋糕的，但是实行起来的效果并不尽如人意。“没什么业主和我们合作。”

谢丛认为，要做好这项业务的企业首先得有雄厚的品牌、资金和信用保证，其次要选择同样实力雄厚的银行。而企业能否直接与消费终端进行沟通和服务，也是消费者重要的考虑因素。

“这项业务需要深入去挖掘市场。”一位业内资深人士说，“在大多数装修业主还没有形成像买房那样的‘分期付款’意识之前，优惠政策和企业良好的信用保证是很重要的。”这名业内人士表示，如果采取一些优惠措施，在推行宣传的初期采取一些手续费和利率的大幅让利，或许能够率先打开一个突破口。“等消费者有了这种意识之后，推行起来就会比较顺利。目前刚性需求已经成为房地产和装修行业的中流砥柱，深入挖掘、用心服务，市场潜力还是很可观的。”

厨房二居室装修效果图

卫生间瓷砖

餐厅三居室103m2装修

二居室装修效果图